18 เทียนไขสู่จุดไฟสำหรับการตลาดผ่านกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จ

คนส่วนใหญ่บอกว่าความสำเร็จนั้นต้องการคนเหยียบถนนน้อยลง: ถนนดังกล่าวเป็นหลุมเป็นบ่อและสะดวกน้อยกว่า ในแง่ของการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) นั่นเป็นความจริง มีสองตัวเลือกสำหรับธุรกิจของคุณที่จะเติบโต:

1. การตลาดขาเข้า – นี่คือการโฆษณาผ่านอินเทอร์เน็ต: บล็อก โซเชียลมีเดีย การใช้เครื่องมือค้นหา ฯลฯ

2. การตลาดขาออก – ตรงกันข้ามกับขาเข้า คุณต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปสู่ผู้ชม นี่เป็นโฆษณาประเภทดั้งเดิมมากกว่า คุณจะใช้โทรทัศน์ สิ่งพิมพ์โฆษณา รายการวิทยุและอื่น ๆ

ตอนนี้เรารู้ความแตกต่างระหว่างทั้งสองแล้ว ฉันจะถามคำถามคุณ คุณจะใช้กลยุทธ์ใดในการเพิ่มธุรกิจให้เติบโต ใช่ คุณอาจจะเลือก Inbound Marketing และไม่มีใครในโลกนี้ที่จะตำหนิคุณ การตลาดขาเข้ามีราคาไม่แพงและติดตามได้ง่ายกว่าแคมเปญขาออกที่เป็นนามธรรมซึ่งจะพาคุณไปหาคนทำความสะอาดในที่สุด

แต่แล้วอีกครั้งความจริงเจ็บ จากข้อมูลของ Insidesales.com การตลาดด้วยกิจกรรมเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดอันดับ 2 ในการผลักดันธุรกิจของคุณให้สูงขึ้น และการตลาดแบบอีเวนต์เป็นตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งของการตลาดขาออก

18 ขั้นตอนการตลาด

การตลาดแบบเหตุการณ์คืออะไรกันแน่? การตลาดเชิงกิจกรรมเป็นกลยุทธ์ที่ใช้การโต้ตอบแบบเห็นหน้ากัน เช่น การถ่ายทอดสด งานแสดงสินค้า และการประชุมองค์กร

ใช่ฉันรู้. มีราคาแพงกว่าการตลาดขาเข้ามาก

แต่ถ้าคุณต้องการธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจริงๆ อินเทอร์เน็ตสามารถพาคุณไปไกลได้เท่านั้น จะไม่ไปไกลหากคุณไม่ทำอะไรเพื่อ "สำรองข้อมูล" ด้วยกลยุทธ์แบบเดิม

ข้าพเจ้าจึงได้เตรียมการเตือนความจำไว้ 18 ข้อว่า จะช่วยให้คุณฝ่าฟันอุปสรรคที่เป็นงานการตลาดได้

ก่อน:

1. จัดลำดับความสำคัญเป้าหมายของคุณ ใครบ้างในรายชื่อแขกที่สามารถช่วยคุณทำให้ความฝันของคุณเป็นจริงได้? ทำเครื่องหมายพวกเขาลงและทำให้มันเป็นจุดที่จะพบพวกเขาและสร้างสายสัมพันธ์ที่ยาวนาน

2. ทำการย้ายครั้งแรก เมื่อคุณมีความคิดทั่วไปแล้วว่าจะเป็นใครในงานนี้ ให้ส่งอีเมลเพื่อแนะนำตัวเอง ทำให้การพบปะกันในงานจริงมีความอึดอัดน้อยลงและสะดวกสบายมากขึ้น

3.สังสรรค์ก่อนงาน สร้างเพจ Facebook หรือบัญชี Twitter สำหรับผู้เข้าร่วมกิจกรรมเท่านั้น สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการพบปะผู้คนที่มีวัตถุประสงค์เดียวกัน

4. ทำลายน้ำแข็ง แน่นอนมันเป็นที่กำหนดที่คุณจะได้พบกับพวกเขา แต่หลังจากนั้นล่ะ? ก่อนที่จะถูข้อศอกกับเป้าหมาย คุณควรจัดระเบียบความคิดให้ดีเสียก่อน คุณจะสนทนากับพวกเขาอย่างไร? หัวข้ออะไรที่คุณจะพูดถึง?

5. สร้างลิงค์ ใช่ นี่เป็นเหตุการณ์จริง แต่ก็ไม่เสียหายหากยังคงผสมผสานการสร้างลิงก์สองสามอย่าง

ในระหว่าง:

1. ติดตามเวลาของคุณ นี่เป็นเหตุการณ์จริง เช่นเดียวกับการแสดงสด คุณจะไม่มีทางรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น คุณเจอคนๆ หนึ่งและหมั้นหมายจนลืมคนอื่นๆ นั่นคือความล้มเหลว กำหนดเวลาการสนทนาของคุณอย่างเหมาะสมและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อติดตาม

2. สร้างผู้ตรวจสอบ ในระหว่างการสัมภาษณ์ จะเป็นการดีที่สุดถ้าคุณมีวิธีการบันทึก อาจเป็นเสียงหรือวิดีโอ ในตอนท้าย จะเป็นการดีที่จะมีอะไรให้ทบทวนในกรณีที่คุณมองข้ามข้อมูลบางอย่างไป

3. การถอดความ ขณะสัมภาษณ์ การทบทวนคำตอบใหม่จะเป็นประโยชน์ ด้วยวิธีนี้ คนที่คุณสนทนาด้วยจะรู้ว่าคุณกำลังฟังอยู่ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่คุณไม่คุ้นเคยจริงๆ

4. เตรียมการถอยกลับ หากคุณไม่แน่ใจว่าการพูดคุยจะมุ่งไปที่ใด นั่นเป็นสัญญาณที่ไม่ดี อีกไม่นานเพื่อนของคุณจะรู้เกี่ยวกับการขาดความรู้ของคุณ พยายามนำการสนทนาไปสู่หัวข้อที่คุณคุ้นเคยมากขึ้น

5. หาโอกาสใหม่ๆ แม้ว่าการวางแผนที่มีโครงสร้างดีจะดี แต่การหาโอกาสใหม่ๆ ย่อมดีกว่า เมื่อคุณค้นพบหนทางสู่ความสำเร็จอีกทางหนึ่งแล้ว อย่าปล่อยให้มันผ่านไป

6. โพสต์ต่อไป ฟังสิ่งที่เกิดขึ้นนอกแวดวงของคุณ ให้ตัวเองโพสต์โดยคอยระวังสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในโซเชียลมีเดียอยู่เสมอ

7. อย่าเป็นนักเลงไซเบอร์ ใช่ เป็นการดีที่จะดูและดู แต่สำหรับการเข้าร่วมกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จใน Twitter หรือ Facebook เกี่ยวกับกิจกรรมนั้นเป็นสิ่งจำเป็น

8. ขอนามบัตร โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณได้ข้อสรุปที่ทำกำไรได้จริง ๆ ให้รับบัตรโทรศัพท์ของเป้าหมาย

9. เอาใจใส่เวลาของผู้อื่น อย่าลืมว่าคุณอยู่ที่นั่นด้วยเหตุผลเดียวกัน คาดคะเนว่าคนที่คุณยังคงต้องการพูดคุยกับคนอื่นอยู่หรือไม่.

หลังจาก:

1. จดบันทึก ในขณะที่ทุกอย่างยังสดอยู่ ให้จดบันทึก จับคู่การสนทนาของคุณกับนามบัตรที่คุณรวบรวมมา ระบุสิ่งที่ได้รับผลของคำพูดนั้น

2. อย่าเป็นคนแปลกหน้า หลังจบกิจกรรม ให้พวกเขารู้ว่าผลของการสนทนายังคงอยู่

3. ระบุว่าสามารถติดต่อกันในระยะยาวได้หรือไม่ ตรวจสอบภูมิหลังของคนรู้จักใหม่ของคุณและดูว่าผู้ประสานงานที่ทำกำไรได้หรือไม่

4. เอกสาร หลังจากทั้งหมดที่คุณผ่านมา อย่าลืมรายงานเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น แสดงให้เห็นว่างานมีผลกระทบต่อเมตริกของคุณในทุกด้านอย่างไร เช่น ประสิทธิภาพการทำงาน SEO และการเข้าชม

การตลาดกิจกรรมไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องมีการวางแผนเชิงลึกและความอดทน เงินที่คุณจะต้องจ่ายเพื่อเข้าร่วมก็เป็นอุปสรรคเช่นกัน แม้ว่าการตลาดขาเข้าจะเข้าถึงได้ง่ายและราคาไม่แพง แต่การตลาดเชิงกิจกรรมอาจทำให้คุณต้องซื้อตั๋วเครื่องบินและจองห้องพักในโรงแรม สิ่งสำคัญที่สุดคือให้คุณเลือกประเภทของกิจกรรมที่จะเข้าร่วม คุณไม่ต้องการที่จะจบลงด้วยความล้มเหลวในโครงการหลังจากที่คุณใช้เงินสี่หลักไปกับมัน

ส่งคนที่ใช่. พิจารณาทุกสิ่งที่คุณทำเป็นการลงทุน จำแนวทาง 18 ข้อในโพสต์นี้ คิดว่ามันเป็นเทียนที่คุณต้องจุด แต่แทนที่จะดับไฟ คุณต้องทำให้มันลุกเป็นไฟ